中國平安 — 麗經理

專訪時間:2018年2月2日
第十二期
個人網站: www.dp828h.bx58.com 官方網站: www.517710.tw/company/pingan
人物介紹
  • 姓名:麗經理18009457052
  • 郵箱:[email protected]
  • 公司:中國平安人壽保險股份有限公司金昌中心支公司
  • 所在地區:甘肅金昌
  • 職級:資深主任
  • 從業年限:2002/10/28
  • 人物介紹:大家好!我是趙麗紅,目前就職于中國平安甘肅分公司,我2002年加盟平安,主要服務于客戶人身保險及綜合金融方面的工作。從業16年后的我今天不僅僅帶給客戶的是專業的保險理念和愛的責任,更多的是一站式服務,在從事壽險事業期間,得到了不少的榮譽,這些已成過去,以后的路更長,努力工作,真誠服務,是我不變的態度

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訪談直播

中國平安-趙經理 0

大家好!我是趙麗紅,目前就職于中國平安甘肅分公司,我2002年加盟平安,主要服務于客戶人身保險及綜合金融方面的工作。從業16年后的我今天不僅僅帶給客戶的是專業的保險理念和愛的責任,更多的是一站式服務,在從事壽險事業期間,得到了不少的榮譽,這些已成過去,以后的路更長,努力工作,真誠服務,是我不變的態度

對話嘉賓

保險同城網:趙經理,您好。我是保險同城網的小編,很榮幸今天能夠有機會采訪您。在采訪之前,您能簡單的做一個自我介紹嗎?


趙經理:你好!我叫趙麗紅,從事保險行業按年頭算已經16年了,現在在中國平安保險股份有限公司,目前是資深主任。


保險同城網:您之前是從事怎么樣的工作?是怎么加入到保險行業的呢? 


趙經理:在做保險之前,我在蘭州一家大型商廈做管理,大家都知道在商業上女同志年齡大就沒有優勢,發展空間不大。再加上商業上沒有星期六,星期天,而我孩子小需要照顧,保險行業工作時間更為靈活,我在做事業的同時能兼顧到家庭,所以就選擇了保險行業。 


我是家在蘭州,07年公司籌備金昌支部的時候就加入公司。因為我是一名三星級講師,產品功能組組長,所以公司派我到人生地不熟、舉目無親的金昌做前期的籌備,我就挑戰自己,從開始做保險堅持到今天已經十年了。


保險同城網:您當時為什么選擇中國平安,您認為有什么吸引您的地方呢? 


趙經理:當時我到中國平安,中國人壽,太平洋保險,都去參加了會議,最終平安的企業文化,公司愿景,以及優秀的綜合平臺吸引了我。


保險同城網:您剛開始就適應保險工作嗎?家人朋友是否支持?


趙經理:97年父親因病去世,當時我給父親治病花了好多錢,我把一間鋪面賣了,也花掉了所有的積蓄。父親走時很年輕,弟妹都小,那會我就想有人幫一把就好了。父親走后,我馬上就給自己和兒子買了保險,當我選擇做保險時很坦然,因為我知道保額就是一筆救命錢。 


我這個人既然選擇就要堅持,我也曾忍受了客戶的拒絕,白眼。保險這個行業很多人都排斥,大都是因為客戶不了解,自己不專業。我聽老師講過,首先要讓客戶信任,而信任就從服務開始,我每天晚上都要整理客戶檔案,站在客戶的立場想問題,慢慢就和客戶成了朋友,客戶家里婚喪嫁娶都會通知我,而且我也獲得了很多的轉介紹?,F在家人對我的事業很支持,當你有了成長,收入也提高了,家人的生活品質提高了,家人都會以你為榮。


保險同城網:每個家庭的經濟條件和情況都是不同的,您是如何為客戶設計保險方案的?會考慮哪些問題?


趙經理:我首先會以家庭支柱為主,其次按購買保險的邏輯性來規劃,比如人生有不可缺少的七張保單,意外,重疾,養老,子女的風險保障及教育計劃,身價保障和財富傳承。還有雙十原則,即年收入的十倍,年生活費用的十倍,加上世界公認的標準普爾家庭資產象限圖,還有法律的角度。這些都是我綜合設計保險方案會考慮的問題。


保險同城網:您在從事中國平安事業過程中,有什么讓您印象深刻的簽單經歷嗎?


趙經理:我入司以來,一直喜歡隨機拜訪,因為工作關系往返于金昌蘭州兩地之間,期間有眼緣合適的,就會認識,有些當場就會簽單,還有慕名而來找我的陌生客戶。我有一個客戶是我剛到金昌時就來公司咨詢車險的,雖然當時沒有簽保單,但我每逢佳節都會有問候短信。過了四五年,有一天這個客戶來找我,其實我們彼此連模樣都忘了,可是客戶記著我的名字,我很感動。這幾年他陸續到我這里購買了8張保單,還把自己的姐姐介紹給我,全家的保單都是在我這里做的。


保險同城網:相信您已經為無數客戶送去了保障,您能分享一個讓您印象深刻的理賠案例嗎?


趙經理:我在蘭州東部市場有一個陌拜客戶,是浙江人。在我給她做了保險的第二年,她得了強直性脊柱炎,最佳治療方案每年得住兩次醫院。我給客戶說:“安心住院,我會給你最好的服務?!蹦谴巫≡夯?000元,因為她是浙江的,社保報的不多,只有2000多,但我們公司報銷加補貼,報了7000多,讓客戶很滿意。她連續住了3年,每年都兩次,因為保險計劃做的全面,公司報的都挺好的。她周圍有5家商戶,看到她的理賠很好,對我也很認可,現在他們都是我的客戶,每當我看到客戶拿到理賠款時對我的感謝,我平常的辛苦與付出都非常值得,我很欣慰也很有成就感。  


保險同城網能介紹一下您當前的團隊發展情況如何嗎?您希望什么樣的人才加入您的團隊?

 

趙經理:我當前體系36人,新人較多,我主要招聘優才計劃,入職的儲備干部可終身享受保險公司一流的專業銷售、管理等各項培訓,卓越經理人團隊管理培訓課程,完善的福利待遇(意外保險、醫療保險等)。中國平安廣闊的發展空間,公平、公開、透明的晉升制度,讓有能力者短期內即可晉升,根據您的能力您可以成為卓越的管理人才:主任(高級)、經理、總監。

 

我希望這樣的人才加入我的團隊:1.身體健康、品行端正、積極 進取,擁有清晰的人生目標; 2.良好的親和力、溝通能力及團隊合作精神,能在壓力下工作。3.有一定的社會工作經驗; 4.有銷售方面的能力和管理方面的經驗優先; 5.注重個人發展空間者優先考慮;6.住在白云新市附件的優先考慮。

 

想自己創業的,想自己做老板的,這就是一個創業的舞臺,心有多大,舞臺就有多大。

 

保險同城網您在2002年起就從事保險工作,這些年,收獲了哪些人生經驗或感悟呢?


趙經理:16年的從業經驗讓我深知保險對一個家庭的重要性,也正因為如此,每當遭到到客戶的不理解,拒絕時,我就想到意外和重疾帶給個人和家庭的傷害,以及他們的無助和求助。目前我已經給600多個家庭送去了服務和財務規劃,與其他行業比,保險能讓我雪中送碳,救助每一個家庭是我最大的幸福。


保險同城網您現在已經是資深主任,您對自己保險事業未來的發展有什么規劃,有怎樣的目標和期許呢?


趙經理:目前職級我做了以下的規劃:自己每月增員上崗4人,2018年能置換一個小組,2018年底晉升部經理,2020年晉升總監。


保險同城網越來越多的人開始為自己和家庭配置保險,您能推薦一款您認為不錯的中國平安產品嗎?


隨著越來越多的人開始為自己和家庭配置保險,我給大家隆重推薦兩款平安的獲獎產品,一個是理財產品《璽越人生》,另一個是《平安?!?/p>



保險同城網非常謝謝您今天在百忙之中抽出時間接受我們的采訪~我們今天的訪問就結束了,衷心祝愿您的保險事業越做越好,保險同城網祝您生活愉快。






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